本届广交会上，不少参展企业遇到了客商拼命压价的情况，为了争取合理的利润空间，宁波企业想方设法与外商争夺定价权。

5月5日临近中午时候，一位采购商来到了奉化长隆制衣有限公司的展位前。“May I help you?”报价员梅府和几位业务员急忙起身相迎。这位外商来自意大利，他在展位看了一圈后指着一件绒衣表示要采购4款，共8000件，并询问价钱。“7美元/件。”梅府报价说。这位外商耸了耸肩，表示不满意，一下子还价到了6美元/件。“6.5美元。”梅府据理力争。“不到6美元的价格，公司肯定要亏，我们决不做亏本生意。”梅府后来对记者说。

外商只好把价格加到6.1美元，梅府笑着摇了摇头。外商又在展厅里走了一圈，把价格往上调到6.2美元/件，但梅府仍不为所动。一番“拉锯战”后，梅府报出了6.3美元/件的价格，并向外商建议把金属拉链改成树脂的，价格才可以下浮，衣服的品质照样能得到保证。这桩5万多美金的买卖，经过将近两个小时的“折腾”，终于谈成。

“一些想选购低端产品的非洲客户报出的价格甚至只有1美元/件，对这种产品我们早就不做了。”梅府告诉记者，可能是受金融危机影响，今年外商对价格显得特别敏感，而且一些老客户的采购量减少了20%-30%，有的可能是以前的库存还在消化，也不排除有的客商是借机“起哄”压价。

记者在展厅发现，长隆以前打出的HIDOC、FFANKMAN、REDSONG等内销自主品牌也在广交会上亮相。“如果外商下单少，我们会建议他们把这些订单和我们的自主品牌一块生产，这样，形成一定规模后，就能降低生产成本。”该公司有关负责人告诉记者，长隆用这种方式在前面4天时间里就签下了100万美元的订单。“来自智利、南非的好几位客商已经说好广交会一结束就要到我们公司去考察，只要他们来公司，基本上生意都能做成。”

“客商都是想办法压价，今年表现得更为明显一点。出现了外商一到展位就自己抢先报价的情况。”中基宁波对外贸易股份有限公司副总经理应秀珍介绍，本届广交会欧美客户减少了，部分非州、中东等新兴市场客户由于购买力有限，丝毫不顾及中国企业生产成本飙升等现实因素，狠劲砍价。但这次公司一二三期总共有100多个展位，来参展的180多人都是在外贸一线作战多年的精兵强将，在谈判上都很有经验，因此几天来，公司成交情况良好，加上前来的外商大多有采购意向，现场下单的较多。

前天，甬南针织进出口七部经理尹丹峰接待了一位叫“迈克”的英国曼切斯特客商，当天就按照客商要求对样衣拍照，并用电子邮件传给了他，服务意识和高效率赢得了客户的赞赏。迈克看了邮件后，昨天又来到了甬南的展位，当场下了订单。“我们对批发商的报价相对较低，而品牌商利润空间较大，更看重品质，对价格相对没这么敏感，报价相对高点。”尹丹峰告诉记者，对客户压价的情况，他们采取了区别报价的方式，如果达不到心理价位，他们会主动放弃。他介绍，甬南针织目前主打的是一些附加值更高的产品，这些产品外商更看重品质，公司能掌握更多的定价权。一件“光板”文化衫只能赚1-2美分，但公司通过印绣花后，一件针织衫能赚5-10美元，利润提高了很多倍。