申请106届广交会展位 预定广交会摊位--金华市企业广交会参展效果超预期

第105届广交会落幕，金华市相关统计数据刚刚出炉。记者从参展企业和外贸主管部门了解到，虽然成交额有所下降，但此次广交会参展效果要好于预期。

    品牌展位成交活跃

    浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司在二期展会上一举拿下8个展位，在产品和企业形象包装上花了大力气。“应该说，客户对我们的产品相当认可，也取得了不错订单。”该公司负责人王洵表示，目前该公司正在与初步达成合作协议的客户进一步接触。

    据了解，我市共有品牌展位128个，由于品牌自身的美誉度和影响力，以及品牌展区特殊展位优势，采购商集聚度明显高于标准展位。“超人”、“力霸皇”、“步阳”、“哈尔斯”、“东园”、“双灯”等品牌企业成为我市参展的亮点。这些企业的参展效果明显好于一般展位上的企业。

    产品成交初显“土豆效应”

    “土豆效应”是指在经济低迷时期，消费者舍弃高端奢侈品转向中低端产品，并导致后者需求的上升，进而推高低成本产品的销售和价格。

    从我市成交情况来看，中低档服装、鞋类等生活必需品、实用型产品在出口成交方面受到的冲击较小，而全地形车、车辆用车轮等享受型产品、附加值较高的机电类产品出口成交缩水明显。经济越不景气，实用型消费的比例就越高，属刚性需求的低端产品就相对畅销，这也是我市广交会一期成交额降幅高于二、三期的主要原因。

    广交会第二期和第三期，其参展项目主要为日用消费品、礼品、家居装饰品、纺织服装、办公用品等。业内人士认为，这些中国制造的生活用品一直以价廉物美深受国外消费者欢迎，即使在金融危机背景下，此类产品仍有刚性需求。相对于降价比较大的机电类产品，这些中低档生活必需品的价格正在止跌回升。不过，值得注意的是，我市一些价格较高但有创新的产品也较受外商欢迎。

    参展企业接单更加理性

    面对严峻的经济环境，加上汇率、原材料价格等起伏不定，这些都给企业签单、履约带来影响。为规避风险，企业下单、接单十分谨慎，长单改短单呈增加趋势。在这届广交会中，不少企业感到客商下单模式的变化，长期的外贸大单不见了，取而代之的是一些量小、时间周期短的订单。

    广交会上，浦江乐门阀业有限公司的展位上人头攒动，引来无数羡慕目光。“参展前，我们向合作客户和潜在客户都发出了邀请。”该公司外贸部工作人员告诉记者，大单减少了，他们就从加快出货频率上下工夫，积少成多也是一样的。该企业的战略是“跑量”，虽然生意不好做，但业务不能停下来，宁愿价格下来一点，也要维系老客户的业务关系，“这样等日子好过了，我们就能率先走出困境”。

    为尽可能帮助企业在这场国际金融危机中顺利“突围”，本届广交会也采取了一些临时措施减轻企业负担。比如，为增加成交机会，展会闭馆时间从原来的18时推迟至19时等。

    有关人员表示，虽然本届广交会到会采购商和出口成交额好于预期，但外需持续萎缩，未来一段时间“保增长”的压力仍然很大。参展企业从此次广交会上了解到了未来市场的发展趋势，积累了市场营销经验，相信他们会进一步优化产品结构，推进品牌建设，增强抵御风险的能力。