SPA文化，愈陈愈香，正如陈年的葡萄美酒，随着年份的积淀，更加散发其迷人的魅力。时间如水，岁月如歌，不知不觉中联盛公司也在走过她辉煌而不寻常的二十年，作为中国最早的SPA行业的先行者，她也在推动和见证着中国SPA产业和SPA文化的发展，同时也好像大海里的浪涛那样推动和追逐着前方行程上一个又一个美丽而又澎湃的浪花。

　　什么是SPA？有人说是通过水来达到健康；有人说SPA是充分运用水的物理特性、温度及冲击，来达到保养、健身的效果；也有人说SPA是水疗美容与养生，是一种美丽补给，透过人体的六大感官愉悦感觉，即听觉（疗效音乐）、嗅觉（天然芳香精油、天然花草薰香等）、味觉（花草茶、健康餐饮饮食）、触觉（按摩呵护、接触）、视觉（自然或仿自然景观、人文环境）、思考（内心放松）等达到全方位的放松，舒缓繁忙过后的压力，愉悦世俗渲染过后疲惫身心，将人的身、心、灵、精、气、神六者合一，使天、地、人达到完美极致的和谐与统一。我说SPA是一个爱的国度，是一个表达爱的方式。

　　追溯SPA的历史与起源，SPA本义上是指温泉水疗，HOT TUB本义上是指供多人浸泡共浴的热水澡桶，JACUZZI本义上是指极可意浴缸，周边可喷水按摩的小浴池。从现代卫浴行业来说，SPA、JACUZZI、HOT TUB都是指水疗按摩浴缸浴池，即是一种卫浴设备或浴室设备。从SPA的应用场所来看，可分为室内SPA和户外SPA，如：家用家居SPA、豪宅别墅SPA、景区旅游区休闲度假SPA、俱乐部SPA、酒店SPA等；从SPA的产品档次来看，可分为标准SPA和豪华SPA；从SPA产品是否可移动可分为便携式SPA和地嵌式SPA。

　　选择SPA，选择更美好的生活。SPA让人们更爱大自然，他们开始学会走出钢筋水泥堆出的高楼大厦，远离尘世喧嚣充斥的社区闹市，走进美丽的大自然，在SPA中享受大自然的美丽与宁静；SPA让人们更爱自己，他们开始学会在SPA中放松自己在忙碌过后的疲惫身体，舒缓自己在打拼过后的紧张压力，净化自己沧桑过后的杂乱心灵，他们也开始恍然大悟原来生活可以更美的，原来世间所有的一切都应该是为了更好的生活，而不是瞎忙乎，因为金钱名利均乃身外之物，从人光溜溜的降生于世间的那一刻开始，就注定他/她也带不走世间的任何东西，所以好好享受人生，珍惜当下才是最重要的。SPA让人们间的距离靠得更近，SPA中亲人朋友间久违的重逢，或许让你感觉到人生的感动与惬意；SPA中上司下属间的平起平坐，或许让你感觉到交流的亲切与平易；SPA中与客户间的促膝交谈，或许让你感觉到名利场之外更重要的纯洁友谊；SPA与爱侣的“鸳鸯浴”，或许让你感觉到多了几份特殊的温存和缠绵的爱意。

　　如果把整个SPA比作一间爱的小屋，那么：水泵、风泵就像整个社会爱的推动器和传播器；水管、汽管就像纵横交错的社会人际网络，她们在水泵、风泵的推动力所输送的水汽是这间爱屋活力的源泉；恒温炉就像爱的催化剂，让人与人之间在失去了部分爱或淡化了部分爱的时间及时加热，要爱更加热烈，不让爱失去她应该有的热度；臭氧系统就像是爱的卫士，抵御着那些漠视人间真爱之人对爱的误读甚至摧残；循环泵和过滤器就像爱的过滤保鲜系统，排除爱的杂质和不变质，永葆新鲜而纯真的爱；而SPA中的水汽循环过程，就像整个社会中有人在奉献着爱，同时有人在享受着被爱，爱就是靠在爱与被爱的过程中传递着，这也是爱的循环与回归。水汽在循环，爱也不断的环绕在世界人们的周围，整个世界构成一个爱的海洋，只要人人都献出一点爱，世界终将变成美好的人间。而人们在水疗按摩浴缸浴池里的团聚，正是一次又一次爱的聚会，生命长青，爱在升华，爱将长存。体验SPA的过程，让能更加懂得如何去关爱你自己，关爱你身边的亲友，关爱那些擦肩而过或素未谋面的陌生人，也更加热爱生活，热爱你所赖以生存的这个世界。

　　附：中山联盛SPA泳池浴室工程产品专业词汇：
　　按摩浴缸（Massage Bathtub）
　　简易浴缸（Simple Bathtub）
　　水疗浴缸浴池（Whirlpool Hydropatheray SPA，Hot Tub，Jacuzzi）
　　水疗游泳池（Swimming Pool Spa）
　　全木桑拿光波房（Pine/Cedar Infrared Light Wave Sauna Room/House）
　　电脑蒸汽淋浴房（Computerized/Computer-controlled Steam Shower Room/House）
　　干湿蒸组合两用房（Dry&Wet Steam Combination Room/House，Sauna&Steam Room）
　　浴缸浴池游泳池配套产品及配件（Pool&Spa Mate，Accessories，Fittings，Parts）

　　侯松林（HOUSON）
　　手机：13590912876
　　QQ：1019372449
　　博客：http://songzihou.blog.bokee.net
　　网址：http://www.chinahottubjacuzzipoolspa.com
　　网址：http://chinaspa.en.ec21.com
　　网址：http://chinaspa.en.ecplaza.net　
　　网址：http://company.coovee.net/Inc71248/Index.Html　
　　网址：http://www.google.com/profiles/poolspasupplier

　　SPA文化，愈陈愈香，正如陈年的葡萄美酒，随着年份的积淀，更加散发其迷人的魅力。时间如水，岁月如歌，不知不觉中联盛公司也在走过她辉煌而不寻常的二十年，作为中国最早的SPA行业的先行者，她也在推动和见证着中国SPA产业和SPA文化的发展，同时也好像大海里的浪涛那样推动和追逐着前方行程上一个又一个美丽而又澎湃的浪花。

　　什么是SPA？有人说是通过水来达到健康；有人说SPA是充分运用水的物理特性、温度及冲击，来达到保养、健身的效果；也有人说SPA是水疗美容与养生，是一种美丽补给，透过人体的六大感官愉悦感觉，即听觉（疗效音乐）、嗅觉（天然芳香精油、天然花草薰香等）、味觉（花草茶、健康餐饮饮食）、触觉（按摩呵护、接触）、视觉（自然或仿自然景观、人文环境）、思考（内心放松）等达到全方位的放松，舒缓繁忙过后的压力，愉悦世俗渲染过后疲惫身心，将人的身、心、灵、精、气、神六者合一，使天、地、人达到完美极致的和谐与统一。我说SPA是一个爱的国度，是一个表达爱的方式。

　　追溯SPA的历史与起源，SPA本义上是指温泉水疗，HOT TUB本义上是指供多人浸泡共浴的热水澡桶，JACUZZI本义上是指极可意浴缸，周边可喷水按摩的小浴池。从现代卫浴行业来说，SPA、JACUZZI、HOT TUB都是指水疗按摩浴缸浴池，即是一种卫浴设备或浴室设备。从SPA的应用场所来看，可分为室内SPA和户外SPA，如：家用家居SPA、豪宅别墅SPA、景区旅游区休闲度假SPA、俱乐部SPA、酒店SPA等；从SPA的产品档次来看，可分为标准SPA和豪华SPA；从SPA产品是否可移动可分为便携式SPA和地嵌式SPA。

　　选择SPA，选择更美好的生活。SPA让人们更爱大自然，他们开始学会走出钢筋水泥堆出的高楼大厦，远离尘世喧嚣充斥的社区闹市，走进美丽的大自然，在SPA中享受大自然的美丽与宁静；SPA让人们更爱自己，他们开始学会在SPA中放松自己在忙碌过后的疲惫身体，舒缓自己在打拼过后的紧张压力，净化自己沧桑过后的杂乱心灵，他们也开始恍然大悟原来生活可以更美的，原来世间所有的一切都应该是为了更好的生活，而不是瞎忙乎，因为金钱名利均乃身外之物，从人光溜溜的降生于世间的那一刻开始，就注定他/她也带不走世间的任何东西，所以好好享受人生，珍惜当下才是最重要的。SPA让人们间的距离靠得更近，SPA中亲人朋友间久违的重逢，或许让你感觉到人生的感动与惬意；SPA中上司下属间的平起平坐，或许让你感觉到交流的亲切与平易；SPA中与客户间的促膝交谈，或许让你感觉到名利场之外更重要的纯洁友谊；SPA与爱侣的“鸳鸯浴”，或许让你感觉到多了几份特殊的温存和缠绵的爱意。

　　如果把整个SPA比作一间爱的小屋，那么：水泵、风泵就像整个社会爱的推动器和传播器；水管、汽管就像纵横交错的社会人际网络，她们在水泵、风泵的推动力所输送的水汽是这间爱屋活力的源泉；恒温炉就像爱的催化剂，让人与人之间在失去了部分爱或淡化了部分爱的时间及时加热，要爱更加热烈，不让爱失去她应该有的热度；臭氧系统就像是爱的卫士，抵御着那些漠视人间真爱之人对爱的误读甚至摧残；循环泵和过滤器就像爱的过滤保鲜系统，排除爱的杂质和不变质，永葆新鲜而纯真的爱；而SPA中的水汽循环过程，就像整个社会中有人在奉献着爱，同时有人在享受着被爱，爱就是靠在爱与被爱的过程中传递着，这也是爱的循环与回归。水汽在循环，爱也不断的环绕在世界人们的周围，整个世界构成一个爱的海洋，只要人人都献出一点爱，世界终将变成美好的人间。而人们在水疗按摩浴缸浴池里的团聚，正是一次又一次爱的聚会，生命长青，爱在升华，爱将长存。体验SPA的过程，让能更加懂得如何去关爱你自己，关爱你身边的亲友，关爱那些擦肩而过或素未谋面的陌生人，也更加热爱生活，热爱你所赖以生存的这个世界。

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　　第一部分：跟单员和总经理

一、第一桶金：
　　做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了；

二、成功性：
　　01，低风险、稳定的（较低）回报（底薪）；
　　02，“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的；

三、机会成本：
　　01，低；
　　02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得；

四、挑战性：
　　01，必须具有全面能力（有能力才能打理别人的公司）；
　　02，要求“既做人也做事”；不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊；
　　03，相对胆识来说，更要求知识；
　　04，既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货；

五、资源利用：
　　01，能动用社会资源；
　　02，跟单员可以发展而为职业经理人（总经理），从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台；

六、价值观和着眼点：
　　01，留得青山（能力）在就行；跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实；
　　02，瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”；
　　03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度；
　　04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度；

六、管理性：
　　在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了；

七、经典案例和故事：
　　01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通！---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓！”
　　02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。”

八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式
　　01，基础性：稳定、可靠；
　　02，必然：必然性；增长的必然性；
　　03，投资性：长线“投资”；
　　04，积累而势不可档；
　　05，稳步发展：志在必取；
　　06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉；

　　第二部分：跟单员的理念

一、成才公式：“管理是一门通过他人去做事的艺术”
　　01，不做事，不会做事（学生）；不会做事，学做事，开始做事；（参加工作）；会做事，不做事（主管）；“自由是对必然的把握”，你想“不做事”，就必须“会做事”；
　　02，不会做事如何做主管；无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他（她）必须会做，不然能“让别人做事”？又怎么能从“跟单员”升华为总经理？

二、包装自己还是武装自己
　　01，六七十年代的人们“武装自己”；八九十年代的人们“包装自己”；21世纪的人们则“既包装自己，又武装自己”；无论是产品还是人，“品牌”都必须以品质为基础，“包装自己”的前提首先是武装自己；读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能，”万般皆下品，惟有读书高；
　　02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可；

三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
　　01，个人：工作风格；企业：企业文化；
　　02，权力是从做事中得来；

四、最了解<了解
　　01，“最了解”和“了解”只是相对而言；
　　02，了解就是了解，没有“较了解”、“最了解”可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实（注意：不能说“最务实”，因为最务实<务实）；

五、WTO、全球化不是空话
　　作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输（物流与配送）、涉外交往等知识把握到精确的程度；

　　第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求

一、生产进度的跟进：
　　01，生产管理知识；
　　02，工作风格训练；
　　03，沟通技巧和知识；

二、业务跟进：
　　01，业务（营销）知识；
　　02，关于企业产品、服务的知识；

三、成品出货付运
　　01，物流（货物运输）知识；
　　02，报关知识；

四、外贸业务跟进
　　01，外贸业务知识；
　　02，外文及外文书信知识；

五、客户接待
　　国际礼仪知识；

　　第四部分：跟单员的训练（接受培训）

一、谈判者：
　　业务员、外贸工作者，智能和口才；（需接受谈判技巧的训练）

二、与工作人员共事的能力：客户要求的实现新产品开发环节；

三、绝佳人际关系处理能力：通过他人做事的艺术；

四、法律专家：经济法律、海关，招招立于不败之地；

五、生意人：与客户打交道，具备适当的精明、干练；

六、具有远见：站在公司或老板角度上，整体的高度思考问题；

七、清楚的了解公司：公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程；

八、清楚的了解顾问的需求：站在面对客户的第一线，能在市场的高度上定位和把握客户的需求；

九、整体利润的观念：价格是利润与行情妥协的结果；

十、后勤运送专家：运输、物流、配送；

十一、管理和营销的高手：从外看是营销高手，从内看是管理的高手；

十二、要有跟进生产部门的能力：接受基本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练；

十三、跟单人员的培训：
　　01，跟单人员的训练；
　　02，跟单人员的自我评估；（根据自身优缺点设计改进计划）；
　　03，跟单技能的鉴定（借由外界资格考试）；
　　04，跟单人员管理能力的发展；（管理能力训练） 。

　　有道是：桂林山水甲天下，阳朔风光甲桂林，阳朔佳胜在兴坪。因此我们把阳朔和兴坪作为了我们这次团体旅行的主要目的地。

　　阳朔位于广西东北部，隶属广西桂林市，建县始于隋开皇十年（公元590年），距今已1400余年。阳朔百里山川，处处奇山秀水，自然景观与人文景观交相辉映，被誉为“天上人间旅游乡”。20世纪80年代，西方一本被背包旅行者奉为“圣经”的《孤独行星》里面介绍了阳朔西街独特的风情。渐渐地，这里便成了国外背包旅行者的聚集地，一些迷恋西街风土人情的老外干脆在这里“安营扎寨”，开起了旅馆、饭馆。如今在地球村---西街，你能看到的外国人比中国人还要多，同时它又是最洋气的一条街：几乎所有的招牌都是英文。

　　2005年6月10日20:00，也是2005年农历年端午节的前夕，松子侯国际企业集团一行在公司总裁余敬龙先生、公司副总裁郭文发先生、余秀姗女士率领下，乘上了两辆豪华的卧铺大巴，从中山总部启程，在广州会师佛山、顺德、珠海、江门、广州、东莞等各分公司同仁前往目的地---阳朔，一行总共80多人。一路上我们欢声笑语，欢乐开怀，互相关心，互相照顾，在欣赏沿途美景的同时，也深切体念到了来自一个团队的温馨和力量。家乡、童年、亲朋好友、团队、部门、公司、客户、想象中的桂林、“充电”......都成了我们谈话中的热门关键词。待到困了、累了的时候，车内又恢复了平静，不过这平静是为次日的不平静埋下了伏笔。

　　2005年6月11日上午9:00，我们终于来到了期盼已久的桂林阳朔。在安顿好行李并入住阳朔西街的客栈后，我们就一起去美美的品尝了地道正宗的桂林米粉，美味妙不堪言。说起阳朔西街，这是一个很有异域风情的地方，因为这里有许多来自全球各地的朋友慕名而来，异域风情应他们的到来而生，这里最多的是工艺品店、酒吧、餐馆，风格各异，风情万种，不管是建筑风格，还是店铺内部布局上的风格，还是从服务人员及顾客的语言。当然对于阳朔西街来说，更美丽的时候应该是在晚上，许多曾经来过阳朔西街的人都这么说。

　　吃完早餐后，我们就骑着预定好的自行车开始畅游阳朔一天的行程。有单人骑的，也有情侣双人骑的，有轻便型的，也有挂档调速的。戴上阳朔人用五彩缤纷的鲜花做成的花帽，或是用竹篾或芦苇做成的帽子，行进在崇山峻岭之间，清风拂面，阳光和煦，谈笑风生，你追我赶，别有情调，同时还可沿途领略美丽自然的高山、流水和田园风光。

　　在经过一个多小时的自行车行程后，我们终于来到了遇龙河，开始了为时两个小时的竹排漂流，在竹排上有的正在收敛来自工作或生活的紧张和繁杂思绪，静静的闭目养神；有的没法安分守己，拿着水枪打起了水仗，更有甚者，用双手或大水瓢大幅度的泼水泼个不停，不过不用担心，因为这是“一个愿打，一个愿挨”。泼水的人很有“成就感”，被泼水的人除了奋起反击外，还能感受到桂林山水的甘甜与清凉；有的拿起了相机、数码相机或是DV机，从不同的视角，拍下了一幕幕令人难以忘怀的场景，一个个婉如人间仙境的画面，让人切身体念到那种“人在画中游”的感觉；有的则是充当了一次“刘三姐”或是“阿牛哥”，对起了山歌，体念着他们间的浪漫爱情传奇，算是过了把瘾。随后我们来到了刘三姐和阿牛哥的故乡大榕树下，那里风景秀丽，有着丰富的历史和人文景观。

　　从大榕树下骑着自行车再往前行，便到了月亮山附近的一家饭店吃了地道纯正的桂林农家饭菜，那山楂茶、啤酒鱼、桂林辣酱等更是具有桂林地方特色。随后，我们沿着崎岖蜿蜒的山间公路来到了龙门水岩，那里有著名的“喀斯特”溶岩地形地貌。里面有很多的钟乳石，形态各异，风情万种。有的仙女淋浴更衣，有的象猴子攀树，有的海底云母，有的象乌龟前行，有的像观音再世，有的像金山银山，有的像大嘴鳄鱼，有的像万里长城，有的像天滴圣水，有的像毒蛇吐舌，有的像雨后春笋，有的像猛龙腾空，有的恩爱夫妻，有的像雄狮盘踞，有的像新娘花轿，有的像......可谓自然奇观的大观园、博物馆。里边的水很是清凉甘醇，里面的溶岩很是坚硬挺拨，里面的空间除了大还是大，婉如迷宫，洞中有洞，路中有径，洞的顶部更是望不到边际。整体让人感觉到似乎是到了神仙迷宫，人间仙境。另外亲身感受一次颇具神秘色彩的“泥巴浴”，也是让人感觉到兴致盎然。泡在泥巴里，尽情的感受泥土的亲切与自然，尽情感受泥士的滑腻和清新，尽情感受人体被涂上泥土之后的自然之美。据说这种泥土对人体的健康非常有益。

　　离开龙门水岩，我们回到了月亮山，随后骑着自行车回到了阳朔西街。暮色终于降临，西街越发动人，酒吧里的烛光亮了，酒吧里的人也多了，而且有不少还是来自异国他乡，酒吧文化各异，几乎代表世界各国的酒吧文化，有泰国酒吧，有俄罗斯酒吧，有印度酒吧，有美国酒吧，日本酒吧，意大利酒吧，法国酒吧......泡吧成了阳朔西街人一种最喜闻乐见的休闲方式，大家在酒吧里谈笑风生，载歌载舞，与老朋友相聚，与新朋友相识，在杯盘间淋漓畅谈，在酒吧里快乐“中毒”，在舞动间风情万种，在灯光里扑朔迷离，在疲劳后休闲惬意......

　　2005年6月12日清晨，我们又驱车来到漓江兴坪码头，据说这里是阳朔风景最美的地方。于是我们摆渡到兴坪码头对岸，开始了长达18公里徒步漓江的漫漫旅程。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们所期盼的是漓江沿途的美景，我们所找寻的是挑战自我的兴奋，我们所感受到的是一路徒步的快感和心情自由放飞的喜悦心情。一路上我们领略到了不少的奇峰异岭，有的都记不上名字了，如：童子拜观音，九马画山、神笔峰，黄布滩倒影，除了山峰以外，我们还领略到了山间独特的田园风光，漓江沿途山水相间，让人兴叹这“山水天地人合一”的人间美景，纯朴优良的民俗民风让人倍感亲切和自然。整个徒步漓江行程历时四个多小时，一路上我们心情无比的畅快淋漓，就像山涧间的瀑布和涌泉，边走过唱，有说有笑，不畏艰辛，勇往直前，与同行合影留念，用青山、绿水见证彼此间的真情。

　　最后我们完成了整个徒步行程，抵达杨提码头，然后再从杨提码头驱车回到杨朔西街。收拾行囊，购买手信，参加离开阳朔前的最后一次聚餐......时间过得真快，快要上车的时候，大家都在抓紧时间在阳朔西街上留影纪念，依依不舍，虽然这几天旅行过程中比较累，但从大家的神情、动作、话语间并不能看出半点倦怠，大家似乎都觉得游意未尽，都希望行程再多一点，时间再长一点。

　　当然这只是我们万里征程的第一步，相信我们日后将会更多的时间和机会去旅行，让心情去自由快乐的旅行。除了桂林，整个中华大地都将是我们旅行的目的地，甚至整个全世界都是我们旅行的目的地。因为我们热爱生活，热爱大自然，热爱整个地球，我们要把我们的身心与她们贴得更近。同时我们也呼吁每一位地球人都来珍惜身边的每一寸土地，每一座山峰，每一个水源，保护环境，造福千秋万代，让后人同样能像我们一样欣赏到这大自然恩赐的人间美景。

　　劳动创造生活之美。让我们用勤劳智慧的双手为人间创造更多的美丽，更多的精彩。在此我们也坚信，我们能够，一定能够通过我们的辛勤工作与广大网友间的精诚合作，创造出松子侯国际企业集团更多的精彩。我们有信心、有决心、有能力让松子侯国际企业集团成为一道更靓丽的风景。谨以此与所有关注和支持松子侯国际企业集团的朋友共勉。
　　
　　附：阳朔山水诗词选摘       

　　竹筏、绿水、翠竹

　　桂林山水甲天下，阳朔堪称甲桂林。
　　群峰倒影山浮水，无水无山不入神。
            　　　　　---吴迈（1935年作）

　　秀丽的月亮山

　　桂林山水世争夸，阳朔奇峰另一家。
　　我坐扁舟随意看，果然千朵碧莲花。
            　　　　　---刘名誉（清代）

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商务英语听力口语阅读写作：Soeasy巨匠美语        
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外语通
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诺历在线          
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前景英文周刊     
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脉动英语             
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交大在线             
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点击光学             
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J.D.L                     
http://www.jdl.com.cn/english-2.htm

Soeasy美语        
http://www.soeasyedu.com.tw/index-a5-3.htm

网络英语            
http://www.englishlover.net/shiyong/00110901.htm

浙江大学          
http://www.cfl.zju.edu.cn/xsgz/wyxh/learning/learning.htm

松子侯若邻外贸商务空间：
http://songzihou.wea.com　

松子侯外贸求职找工作大博客：
http://songzihou.blog.bokee.net

松子侯外贸内销商务营销博客：
http://songzihou.bokee.com

跨国采购网外贸博客：
http://blog.globalimporter.net/blogger/2363　

　　由于业务推广的需要，我会经常在网上发布一些信息，包括销售商机、采购商机、合作商机、代理商机、产品信息、企业名录、公司黄页、广告软文、论坛贴子、留言板留言。为了与广大网友加强交流与分享，因此我自建了不少博客、空间、相册、网友圈等，有时就把电话号码、手机号码、QQ、MSN、SKYPE或邮箱地址公布出去了，结果收到了不少的广告垃圾邮件、搔扰电话、垃圾短信、在线即时通讯方面的骚扰，主要有如下几类：
　　01，代开发票；
　　02，货运代理、货运物流；
　　03，进出口代理；
　　04，参展邀请、高层论坛邀请；
　　05，展台设计；
　　06，网络营销、网站推广、移动电子商务、中文域名、搜索引擎、网络实名、网站建设；
　　07，培训活动邀请；
　　08，电视台广告；
　　09，市场调查、出口调查；
　　10，工衣订制；
　　11，六合彩；
　　12，酒店预订、机票预订；
　　13，网络交友网站；
　　14，网络视频、网络小电影；
　　15，那天晚上，竟然有一个拉皮条的联系上了我，她说从网上看到我的联系方式，是否介意她当时给我打电话，并且说她有一个表妹，十几岁，现在在广东东莞上班，现在还是处女来的，急求着要一笔钱拿回去帮患病的父亲治病，跟真的一样。唉，接下来就是那种娇滴滴的话语声，其声音，其内容简直不堪入耳。

　　大家为了钱，简直是拼着命在联系业务，像第十五条那种简直是败坏社会道德和民俗民风，应当被大家所唾弃，有道是：君子爱财，取之有道。人穷志不穷。另外奉劝业务同行不要不择时机，不择场合，不择频率的打电话给他人，这样势必会影响到对方对你的印象，同时也会实实在在的打扰到他人的正常生活、工作或学习。做什么事得有个度，有道是过犹不及。

一、中文搜索引擎集锦：
　　21CN搜索引擎
　　http://search.21cn.com

　　百度搜索引擎
　　http://www.baidu.com

　　天网搜索引擎
　　http://e.pku.edu.cn

　　灯饰照明电光源及配件供应/求购/合作代理/库存积压/招标商机搜索引擎
　　http://www.lighting86.com.cn/trade

　　DMOZ中文搜索引擎
　　http://dmoz.org/World/Chinese_Simplified

　　常青藤
　　http://www.evergreenbine.com

　　商情168搜索引擎
　　http://search.168yx.com

　　Google搜索引擎
　　http://www.google.com/intl/zh-CN

　　Insome中文搜索引擎
　　http://www.insome.com

　　灯饰照明电光源及配件产品/品牌/新品/精品搜索引擎
　　http://www.lighting86.com.cn/products

　　凯希搜索引擎
　　http://www2d.biglobe.ne.jp/~kinryou/cgi

　　蕃薯藤
　　http://www.yam.com/gb/yam

　　上海热线搜索
　　http://search.online.sh.cn

　　搜狗
　　http://www.sogou.com

　　灯饰照明电光源及配件企业/采购商/供应商/制造商/代理商/经销商/批零商搜索引擎
　　http://www.lighting86.com.cn/company

　　搜狐
　　http://dir.sogou.com

　　Shalala搜索引擎
　　http://shalala.net/searcher/default.htm

　　天上人间
　　http://www.6mj.com/search

　　Tom搜索
　　http://i.tom.com

　　灯饰照明电光源及配件行业资讯搜索引擎
　　http://www.lighting86.com.cn/market

　　网易
　　http://so.163.com

　　新浪
　　http://cha.sina.com.cn

　　雅虎中国
　　http://cn.websearch.yahoo.com

　　一搜
　　http://www.yisou.com

　　灯饰照明电光源及配件展会信息搜索引擎
　　http://www.lighting86.com.cn/expo

　　悠游中文
　　http://www.goyoyo.com

　　中华网搜索引擎
　　http://search.china.com/search

　　灯饰照明电光源及配件论坛文章搜索引擎
　　http://bbs.lighting86.com.cn

　　中国搜索
　　http://www.zhongsou.com

　　求职招聘&职位简历&人才市场搜索引擎
　　http://www.job86.com.cn

　　添达香港搜索器
　　http://www.hksrch.com
　　http://timway.com/main.php

　　木子网游
　　http://search.muzi.com/index2.shtml

　　亦凡搜索
　　http://www.gotofind.com/opendir

　　多来米中文搜索
　　http://search.myrice.com

　　139搜索器
　　http://www.china139.com/default.html

　　搜豹
　　http://search.sobao.com

　　3721网络实名
　　http://www.3721.com

　　中国网友鸿腾
　　http://www.cptsh.net.cn/ht0.htm

　　Ixquick搜索引擎
　　http://www.ixquick.com

二、英文搜索引擎：
　　About
　　http://www.about.com

　　AllTheWeb.com
　　http://www.alltheweb.com

　　AltaVista
　　http://www.altavista.com
 
　　AOL Search
　　http://aolsearch.aol.com
　　http://search.aol.com

　　Ask Jeeves
　　http://www.ask.com

　　Direct Hit
　　http://www.directhit.com

　　DMOZ
　　http://www.dmoz.com

　　Excite
　　http://www.excite.com

　　Gigablast
　　http://www.gigablast.com

　　Go
　　http://www.go.com

　　Google
　　http://www.google.com 

　　GoTo
　　http://www.goto.com
 
　　HotBot
　　http://www.hotbot.com

　　Infoseek
　　http://www.infoseek.com

　　Inktomi
　　http://www.inktomi.com

　　IWon
　　http://www.iwon.com

　　LookSmart
　　http://www.looksmart.com

　　Lycos
　　http://www.lycos.com
　　http://a2z.lycos.com
 
　　MSN Search
　　http://search.msn.com

　　Netscape Search
　　http://search.netscape.com

　　Open Directory
　　http://dmoz.org

　　Overture
　　http://www.overture.com

　　RealNames
　　http://www.realnames.com

　　Snap
　　http://www.snap.com

　　Teoma
　　http://www.teoma.com

　　WebCrawler
　　http://www.webcrawler.com

　　Lighting&lamp&illumination&fittings' sell&buy&cooperation tradeleads search engine
　　http://en.lighting86.com.cn/market

　　Lighting&lamp&illumination&fittings' products&catalogs search engine
　　http://en.lighting86.com.cn/product

　　Lighting&lamp&illumination&fittings' suppliers&buyers search engine
　　http://en.lighting86.com.cn/company

　　Yahoo
　　http://www.yahoo.com

　　Point
　　http://www.pointcom.com

　　Search
　　http://www.search.com

　　Myway
　　http://goto.myway.com

　　Dogpile
　　http://www.dogpile.com

　　Science
　　http://www.scirus.com/srsapp

　　Kartoo
　　http://www.kartoo.com

　　A9
　　http://a9.com

　　Ase
　　http://www.ase.net

　　Add me
　　http://www.addme.com

　　Find law
　　http://lawcrawler.findlaw.com

　　Ditto
　　http://www.ditto.com

　　Mamma
　　http://www.mamma.com

　　Audiofind
　　http://www.audiofind.com

　　Kidsclick
　　http://sunsite.berkeley.edu/KidsClick!

　　Scrubtheweb
　　http://www.scrubtheweb.com

　　Search
　　http://www.search.ch

　　NCBI
　　http://www.ncbi.nlm.nih.gov/gquery/gquery.fcgi

　　Ananzi
　　http://www.ananzi.co.za

　　Astraweb
　　http://lyrics.astraweb.com

　　Feedster
　　http://www.feedster.com

　　Daypop
　　http://www.daypop.com

　　Microsoft
　　http://www.submit-it.com

　　Anzwers
　　http://au.anzwers.yahoo.com

　　Psychcrawler
　　http://www.psychcrawler.com

　　Wisenut
　　http://wisenut.com

　　Beaucoup
　　http://www.beaucoup.com

　　Gigablast
　　http://gigablast.com

　　CrossSearch
　　http://www.crosssearch.com

　　Clusty
　　http://clusty.com

　　picosearch
　　http://www.picosearch.com

　　ajkids
　　http://www.ajkids.com

　　aport
　　http://www.aport.ru

　　crosswalk
　　http://directory.crosswalk.com

　　yandex
　　http://www.yandex.ru

　　Onelook
　　http://www.onelook.com

　　MRQE
　　http://www.mrqe.com/lookup

　　Fastweb
　　http://fastweb.monster.com

　　Turbo10
　　http://turbo10.com

　　Infotiger
　　http://www.infotiger.com

　　stanford
　　http://www.stanford.edu/search

　　123india
　　http://www.123india.com

　　biblegateway
　　http://www.biblegateway.com

　　Rambler
　　http://www.rambler.ru

　　Cari
　　http://www.cari.com.my

　　4arabs
　　http://www.4arabs.com

祝您：
　　开心永远，快乐永驻！
　　快乐天使，相伴相随！

　　夫妻恩爱，百年好合！
　　恋爱拍拖，胜券在握！

　　知心好友，相知相随！
　　伙伴搭档，移山助力！

　　烧饭做菜，样样学会！
　　汽车驾驶，风驰万里！

　　身体健康，跑步有力！
　　腰板硬朗，富于朝气！

　　业绩高攀，腰包鼓起！
　　奖金猛增，帐户到位！

　　利润骤升，公司景气！
　　加薪晋职，职场得意！

　　产品品牌，人尽皆知！
　　个人名字，人人知会！

　　路路畅通，事事顺利！
　　夜夜好梦，日日甜蜜！

　　一学就会，一点就知！
　　思维敏捷，日益睿智！

　　百尺竿头，更进一步！
　　众志成城，团结一致！

　　

　　第一部分：网上推广

一、广告邮件：
　　01，广告邮件的分类：
　　（01）按邮箱地址的性质可分为两种：行业、地区定向性广告邮件和非行业、地区定向广告邮件；
　　（02）按广告邮件的格式可分为两种：文本格式广告邮件和网页格式广告邮件；

　　02，广告邮件的特点：
　　（01）成本低廉、覆盖面广、发布便捷；
　　（02）广告邮件打开率在逐步上升：2004年中国E-mail广告邮件打开率已经达到42%；

　　03，在发送广告邮件时必须注意以下几点：
　　（01）尽量避免单纯盲目的以垃圾邮件的形式进行“邮件轰炸”，因为这将有损企业的品牌形象；
　　（02）在邮件中添加“退定”链接，方便客户在不希望接受邮件时进行退定；
　　（03）在邮件营销的过程中使用系统平台来监控用户的邮件浏览点击情况，以便进行广告效果分析；

二、许可性电子邮件营销：
　　01，“许可营销”理论由Yahoo！的营销专家 Seth Godin在《Permission Marketing》一书中最早进行系统的研究，这一概念一经提出就受到网络营销人员的普遍关注并得到广泛应用，在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告；

　　02，电子邮件营销有两种：经许可的和未经许可；
　　（01）经许可的电子邮件地址是通过新闻邮件、公司用户注册数据、电子刊物、邮件列表等收集的；
　　（02）未经许可的电子邮件营销指的是向从第三方购买邮件地址列表、通过软件在网络上收集等方式获得的邮件地址发送营销信息；

　　03，许可性电子邮件营销必须突破我国的两大法律障碍：
　　（01）垃圾邮件的法律定位；
　　（02）个人资料的法律保护；

　　04，电子邮件营销有三个基本因素：
　　（01）基于用户许可；
　　（02）通过电子邮件传递信息；
　　（03）信息对用户是有价值的；

　　05，电子邮件营销的主要类型有：
　　（01）顾客关系和顾客服务；      
　　（02）企业新闻邮件、品牌形象；       
　　（03）提醒服务和定制提醒计划；       
　　（04）许可邮件列表；       
　　（05）赞助新闻邮件；       
　　（06）赞助讨论列表；     
　　（07）鼓动性营销；      
　　（08）伙伴联合营销和交叉营销；
　　（09）市场调研；
　　（10）产品、服务营销；

三、搜索引擎推广：
　　01，搜索引擎按其工作方式主要可分为三种：
　　（01）全文搜索引擎（Full Text Search engine）： 全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，它们都是通过从互联网上提取的各个网站的信息（以网页文字为主）而建立的数据库，检索与用户查询条件匹配的相关记录，然后按一定的排列顺序将结果返回给用户；     

　　（02）目录索引类搜索引擎（Search Index/Directory）：目录索引虽然有搜索功能，但在严格意义上算不上是真正的搜索引擎，仅仅是按目录分类的网站链接列表而已。用户完全可以不用进行关键词（Keywords）查询，仅靠分类目录也可找到需要的信息。如：雅虎（Yahoo)、搜狐(Sohu)、新浪(Sina)、网易(163)、Open Directory　Project（DMOZ）、LookSmart、About等；

　　（03）元搜索引擎（Meta Search Engine）：元搜索引擎在接受用户查询请求时，同时在其他多个引擎上进行搜索，并将结果返回给用户。著名的元搜索引擎有InfoSpace、Dogpile、Vivisimo等（元搜索引擎列表），中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。在搜索结果排列方面，有的直接按来源引擎排列搜索结果，如：ogpile，有的则按自定的规则将结果重新排列组合，如Vivisimo；

　　（04）集合式搜索引擎：如HotBot在2002年底推出的引擎。该引擎类似META搜索引擎，但区别在于不是同时调用多个引擎进行搜索，而是由用户从提供的4个引擎当中选择，因此叫它“集合式”搜索引擎更确切些；

　　（05）门户搜索引擎：如AOL Search、MSN Search等虽然提供搜索服务，但自身即没有分类目录也没有网页数据库，其搜索结果完全来自其他引擎；

　　（06）免费链接列表（Free For All Links，简称FFA）：这类网站一般只简单地滚动排列链接条目，少部分有简单的分类目录，不过规模比起Yahoo等目录索引来要小得多；　

　　02，搜索引擎的服务类型分类：
　　（01）普通搜索引擎登录；
　　（02）竞价排名；
　　（03）搜索引擎文字广告；
　　（04）搜索引擎图片广告；
　　（05）其他搜索服务；

　　03，推荐广东搜索引擎服务提供商：中山今科信息科技有限公司  http://www.kenfor.com；

四、网络实名
　　01，国内最大的网络实名服务提供商为：3721  http://www.3721.com，日前3721主要推出的服务有：
　　（01）实名搜索：包括关键字服务和排名服务等；
　　（02）本地搜索服务；
　　（03）竞价排名服务；

　　02，3721搜索：http://www.3721.net

　　03，推荐广东3721服务提供商：中山今科信息科技有限公司 http://www.kenfor.com；

五、通用网址：
　　中国互联网络信息中心：http://www.cnnic.net.cn；

六、友情链接：
　　01，文字链接；
　　02，LOGO链接；
　　03，BANNER链接；
　　04，网站导航链接；
　　05，其他链接；

七、病毒性营销：
　　01，病毒与病毒性营销的关系：
　　（01）没有人喜欢自己的电脑出现病毒，可见病毒并不是受人欢迎的东西；
　　（02）病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒性营销的实施者带来好处，因此病毒性营销和病毒之间并没有任何直接的联系；
　　（03）但在病毒性营销的实际操作中，如果没有认识到病毒性营销的本质是为用户提供免费的信息和服务这一基本问题，有时可能真正成为传播病毒了，尤其利用一些技术手段来实现的病毒性营销模式，如自动为用户电脑安装插件、在QQ等聊天工具中自动插入推广信息（称为“QQ尾巴”）等，这些其实都不能称之为病毒性营销；

　　02，病毒性营销是一种网络营销方法，常用作网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。  

　　03，病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。通过对许多病毒性营销案例进行的跟踪研究发现，尽管每个网站具体的病毒性营销方案可能千差万别，但一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基本步骤，认真对待每个步骤，病毒性营销才能最终取得成功；

　　04，成功病毒性营销的五大步骤：
　　（01）对病毒性营销方案进行整体规划，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播；

　　（02）病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。最有效的病毒性营销往往是独创的；

　　（03）信息源和信息传播渠道的设计。虽然说病毒性营销信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传递渠道需要进行静心的设计，例如要发布一个节日祝福的FLASH，首先要对这个FLASH进行精心策划和设计，使其看起来更加吸引人，并且让人们更愿意自愿传播。仅仅做到这一步还是不够的，还需要考虑这种信息的传递渠道，是在某个网站下载（相应地在信息传播方式上主要是让更多的用户传递网址信息）、还是用户之间直接传递文件（通过电子邮件、IM等），或者是这两种形式的结合？这就需要对信息源进行相应的配置；

　　（04）原始信息的发布和推广。最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，如果希望病毒性营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划，原始信息应该发布在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方（比如活跃的网络社区），如果必要，还可以在较大的范围内去主动传播这些信息，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播；

　　（05）对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。当病毒性营销方案设计完成并开始实施之后（包括信息传递的形式、信息源、信息渠道、原始信息发布），对于病毒性营销的最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上，对于病毒性营销的效果分析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应（例如对于网站访问量的增长），也可以从中发现这项病毒性营销计划可能存在的问题，以及可能的改进思路，将这些经验积累为下一次病毒性营销计划提供参考；

　　05，病毒营销成功案例：Hotmail，QQ，Amazon，ICQ，eGroups等等；           

　　06，病毒性营销是通过提供免费资源,让诱惑自发传递,让大家告诉大家，病毒性营销的主要途径如：
　　（01）免费资源下载、传递与提供，如：免费动画、图片、屏保、壁纸、贺卡等；
　　（02）知识性、趣味性、专业性较强的广告软文、新闻、笑话、幽默故事；
　　（03）免费电子杂志、电子目录；
　　（04）免费聊天工具，如：QQ，ICQ，MSN、Yahoo、PoPo等等；
　　（05）打折券；
　　（06）免费域名、邮件列表、计数器、留言板；
　　（07）免费短信、游戏、影片、歌曲、手机铃声、彩信等；
　　（08）免费词汇库；
　　（09）其他免费资源；

　　　中国免费资源大全：
      华夏第一动漫下载网
      http://www.cn-comic.com

　　　骇狗免费卡通
      http://www.higou.net

　　　动漫中国
      http://www.51dongman.com

　　　动漫天地
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　　　520搜吧
      http://www.fm520.cn

　　　VIVI动漫
      http://www.vvind.info/p_all.asp

　　　动漫视界
      http://www.haodm.com

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　　　动漫世界
      http://www.comicdvd.net

　　　花蕾网
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　　　中华动漫联盟
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　　　520影动网络
      http://www.52dream.com

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      http://www.katongmi.com

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　　　动漫中国
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　　　屏保中国
      http://www.cnscreen.com

　　　QQ我
      http://www.qqwo.com

　　　18DD资源中心
      http://www.qqwo.com

　　　联盟下载网
      http://www.fedown.com

　　　视听天空
      http://www.5mtv.com

　　　心意坊
      http://cards.silversand.net

　　　极品娱乐
      http://www.10168.com/card

　　　中国新闻网
      http://www.chinanews.com.cn

　　　新浪新闻
      http://news.sina.com.cn

　　　千龙网
      http://www.qianlong.com

　　　Tom新闻
      http://news.tom.com

　　　中国网
      http://www.china.org.cn/english

　　　搜狐网新闻
      http://news.sohu.com

　　　雅虎网新闻
      http://cn.news.yahoo.com

　　　网易新闻
      http://news.163.com

　　　中央电视台
      http://www.cctv.com

　　　21CN新闻中心
      http://news.21cn.com

　　　中华网
      http://news.china.com

　　　新华网
      http://www.xinhuanet.com

　　　天虎网
      http://www.tyfo.com

　　　硅谷动力
      http://www.enet.com.cn

　　　百度新闻
      http://news.baidu.com

　　　东方新闻
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　　　中国幽默网
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　　　天马行空幽默网
      http://www.efreesky.com

　　　世纪笑话
      http://www.21joke.com

　　　常乐笑话网
      http://www.xh77.com

　　　笑话网络
      http://www.yanyong.net

　　　纯粹笑话
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　　　灯饰、照明、电光源及配件类电子杂志
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　　　电子目录
　　　http://www.lighting86.com.cn/products
　　　http://www.lighting86.com.cn/company

　　　免费资源
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　　　中国免费资源情报站
      http://www.jn001.net

　　　免费资源网
      http://www.supfree.com

　　　迷失免费网
      http://www.miss8.com

　　　免费短信
      http://www.ensms.com

　　　E帆网
      http://www.67188.com

　　　短信网
      http://www.10051.com/dx

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      http://www.free8.com

　　　免费资源
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　　　网络游戏第一门户站
      http://www.17173.com

　　　中国游戏中心
      http://www.chinagames.net

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      http://www.pcgames.com.cn

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　　　联众游戏世界
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　　　中国电视游戏网
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　　　中国游戏网
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　　　三力合璧游戏网
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　　　电玩周刊
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　　　九洲游戏网
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　　　第一游戏网
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　　　199游戏社区
      http://www.game199.com

　　　华纳游戏网
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　　　浩瀚游戏网
      http://www.haohangame.net

　　　杭州游戏网
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　　　高手云集网
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　　　华夏外挂网
      http://www.wg00.com

　　　私服游戏网
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　　　手机游戏网
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　　　 中国地方游戏网
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　　　黑龙江游戏网
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　　　胡铨培训游戏网
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　　　999mms音乐网
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　　　3721彩信
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　　　舒鬼网
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　　　TOM彩信网
      http://mms.tom.com

　　　彩秀
      http://www.caishow.com
　　　http://www3.caishow.com/?

　　　8爱手机铃声
      http://www.8ai.net

　　　天空软件站
      http://www.skycn.com

　　　华军软件园
      http://www.onlinedown.net

　　　听吧
      http://www.tingba.net

　　　潇洒一番
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　　　1YIN免费音乐
      http://55646.com

　　　MUSIC18
　　　http://www.music18.com

　　　139音乐网
      http://www.139mtv.com

　　　音乐无限动感新视听
      http://www.037.net

　　　要听音乐网
      http://www.1ting.com

　　　音乐天堂
      http://www.ting163.cn

　　　搜拓音乐网
      http://www.sotuo.com

　　　无忧音乐网
      http://www.51y.com

　　　情缘音乐网
      http://www.gg77.com

　　　久听音乐网
      http://www.funmtv.com

　　　新唱片发布站、QQ音乐网
      http://www.qq14.com

　　　多媒体娱乐_MTV在线音乐网
      http://www.aabbc.com

　　　DJ久久娱乐网、YY138娱乐网
      http://www.yy138.com

　　　宽带影院
      http://www.7788ok.com/music

　　　ccmp3在线音乐网
      http://www.ccmp3.com

　　　音乐无极限
      http://www.8m8m.com

　　　我要听音乐网
      http://www.51t.net

　　　99免费在线音乐网
      http://www.99ms.cn

　　　音乐帝国
　　　http://www.flash163.com

　　　音乐视听2000
　　　http://www.real2000.org

　　　四方音乐
      http://www.mtv4.net

　　　八音盒音乐网
      http://www.8mic.com

　　　Jx263音乐试听天堂
      http://www.jx263.com

　　　听酒吧免费动感音乐
      http://www.ting98.com

　　　7Yin音乐网
      http://www.7yin.com

　　　3QQ音乐网
      http://www.3qq.com

　　　六六六音乐网
      http://www.666qqq.com

　　　musicaa免费音乐网
      http://www.musicaa.net

　　　哈哈蚁在线音乐
      http://www.haha1.com
　　　
　　　我的音乐空间
      http://www.vvpo.com

　　　猪头音乐网
      http://www.tt99.net
　　　http://www.zutou.com

　　　易听音乐网
      http://www.1tin.com

　　　552200流行音乐网
      http://www.552200.com

　　　威派音乐地带
      http://www.99jl.net

　　　QQOICQ音乐联盟
      http://www.qqoicq.com

　　　小游戏之家
      http://www.f8f8.com

　　　爱爱MTV音乐网
      http://www.iimtv.com
　　　http://www.aamtv.com

　　　梦想星空音乐网
      http://www.mxxk.com

　　　QQ190音乐网
      http://www.qq190.com

　　　天空音乐网
      http://www.musicsky.net

　　　新快音乐
      http://www.xk99.com

　　　玫瑰音乐网
      http://www.mghy.com

　　　90tt音乐网
      http://www.90tt.com

　　　97免费音乐网
      http://www.97yy.com

　　　FLASH动漫
      http://www.yyhh.com

　　　特攻音乐
      http://mp33.516.com

　　　六六MP3音乐网
      http://www.66mp3.com

　　　MP56音乐之家
      http://www.mp56.com

　　　雪落无声在线音乐网
      http://www.52ting.net

　　　中国免费软件园
      http://www.07cn.com

　　　八百当免费软件下载
      http://www.800down.com

      宝卡软件下载网
      http://www.bokaa.com

      中国下载吧
      http://www.cnd8.com

      快乐下载
      http://www.happydown.com

      热门软件广场
      http://www.hotsoft.com.cn

      东南软件园
      http://www.sedown.com

      一零软件园
      http://www.10soft.com

  八、网络广告：
　　01，广告位置:
　　（01）网站首页广告；
　　（02）网站内页又可分为栏目首页广告和栏目内页广告；

　　02，广告形式:                 
　　（01）广告联盟；                 
　　（02）巨型广告；                 
　　（03）Banner网幅广告，又可分为：动态、静态和交互式三种；                 
　　（04）Button按钮广告；                 
　　（05）弹出窗口广告、滑过弹出窗广告；                 
　　（06）全屏广告；                 
　　（07）移动广告，如：四方游广告、游动广告、固定浮标、下坠抖动广告、右侧飞舞广告等；        
　　（08）竞价排名广告；                  
　　（09）拉式广告；               
　　（10）新闻组式广告；
　　（11）背景品牌式广告；
　　（12）交流式广告；
　　（13）旗帜广告；
　　（14）自动打开关闭广告；
　　（15）方块介绍广告；
　　（16）对联广告；
　　（17）大型条幅广告；
　　（18）LOGO广告；
　　（19）消息中心；
　　（20）底部文字；
　　（21）文本链接广告；
　　（22）电子琴邮件广告；
　　（23）冠名广告；
　　（24）栏目合作广告；
　　（25）活动广告；
　　（26）广告软文；
　　（27）赞助广告；
　　（28）插播式广告；
　　（29）Rich Media Banner广告；
　　（30）屏保广告；
　　（31）书签和工具栏广告；
　　（32）指针广告；
　　（33）在线软件广告，如：QQ，ICQ，QICQ，下载工具；
　　（34）网页应用广告：Webmail，聊天室，论坛，留言板，虚拟域名，免费空间等；
　　（35）回报广告受众：顾名思义，此种广告方式就是以现金或奖品来回报浏览广告的用户，一般分为：
　　　　　A，付费广告；
　　　　　B，网和直复营销网站；
　　（36）其他网络广告；

九、网站注册及信息发布
　　01，中文综合性商业网站，如：商务易.中国   http://www.trade86.com.cn；
　　02，英文综合性商业网站；
　　03，中文行业性商业网站，如：中国灯饰商贸网   http://www.lighting86.com.cn；
　　04，英文行业性商业网站，如：Global Lighting Market   http://en.lighting86.com.cn；
　　05，综合门户网站、人才求职招聘网站，如：招聘易   http://www.job86.com.cn；       
　　06，黄页网站；

十、社区营销：
　　01，聊天室(Chat room)，如：QQ，ICQ，QICQ，MSN，YAHOO，POPO等；
　　　　Tom聊天站
　　　　http://chat.tom.com

　　　　腾讯聊天室
　　　　http://chat.qq.com

　　　　乐趣聊天室
　　　　http://chat.netsh.com

　　　　网易聊天站
　　　　http://chat.163.com

　　　　碧聊--可视语音聊天
　　　　http://chat.yinsha.com

　　　　Yahoo! 聊天室
　　　　http://cn.chat.yahoo.com

　　　　聊聊语音室
　　　　http://www.liaoliao.com

　　　　中华网--聊天室
　　　　http://chat.china.com

　　　　全国聊天网
　　　　http://chat.263.net

　　　　鹏城聊天室
　　　　http://chat.szptt.net.cn

　　　　西陆聊天城
　　　　http://www.xilu.com/chatroom

　　　　威聊
　　　　http://chat.whinfo.net.cn

　　　　新浪聊天室
　　　　http://chat.sina.com.cn

　　　　天极飞翔天空聊天室
　　　　http://chat.yesky.com

　　　　倚天语音聊天室
　　　　http://chat.itdoor.net

　　　　真情互动
　　　　http://www.e573.net

　　　　多来米中文网聊天
　　　　http://chat.myrice.com

　　　　QQ视频语音聊天室
　　　　http://www.qqliao.com

　　　　搜狐聊天室
　　　　http://chat.sohu.com

　　　　玫瑰聊天网,爱聊语音聊天,聊天网
　　　　http://chat.cinews.net

　　　　无聊语音聊天室
　　　　http://www.5liao.com

　　02，集团邮箱(Webmail)，如：
　　　　今科集团邮箱：http://kenfor.com;

　　03，论坛(Forum)，如：
　　　　中国灯饰商贸网论坛：http://www.lighting86.com.cn/bbs；
　　　　商务易.中国论坛：http://www.trade86.com.cn/bbs/bbs  ；

　　04，留言板(Bulliten Boards),如：灯饰、照明、电光源留言板
　　　　全球进口商、采购商、供应商、经销商、代理商、批零商贸易论坛；

　　05，博客(Blog)，如：博客中国，中国博客网；
　　06，其他社区；

十一、网站排名：
　　01，Alexa Web Searc
　　　　http://www.alexa.com

　　02，百度网站排行榜
　　　　http://union.baidu.com/paihang/index.php

　　03，域名查询网站排行
　　　　http://www.ip138.com/info

十二、登录网址导航网站：
　　　如：Hao123网址导航网站；

十三、与相关网站开展栏目合作，如：开展专题沙龙；

十四、在线调查、在线征文；

十五、网上在线询盘；

十六、网站会员服务；

十七、其他网上推广途径；

　　第二部分：网下推广

一、口碑推广：
　　01，向亲朋好友推荐；
　　02，通过业务销售人员推荐；
　　03，其他口碑推广途径；

二、印刷媒体推广：
　　01，宣传单张；
　　02，宣传册；
　　03，产品目录；
　　04，名片；
　　05，传真；
　　06，会员期刊；
　　07，报刊杂志；
　　08，企业快讯；
　　09，其他印刷媒体；

三、电台广播；

四、电视；

五、多媒体；

六、直邮信函；

七、电话推广；

八、户外标牌广告；

九、节假日、纪念日推广：挂历、台历、贺卡、明信片等；

十、客户培训会、见面会、座谈会；

十一、与展会、协会等组织机构间的合作；

十二、其他网下推广途径。

光源系列专业词汇、专业术语：
白炽灯（incandescence lamp）
荧光灯（fluorescence lamp）
节能灯（energy-saving lamp）
卤素灯（halogen lamp）
钠灯（sodium lamp）
氖灯（neon lamp） 
高强放电灯（High-intensity discharge）
石英灯（quartz lamp）
发光二极管（LED）
霓虹灯（neon light）
汽车灯（auto lamp）
背光灯（backlight）
碘钨灯（iodine-tungsten lamp）
汞灯（mercury lamp）
单端灯（single end lamp）
低压灯（low voltage lamp）
杀菌灯（sterilizing lamps） 
灭蚊灯（mosquito-killing lamp）
日光灯（daylight lamp）
脉冲灯（impulse lamp）
紫外线灯（ultraviolet lamp）
车间灯（workshop lamp）
光源配件（lamp fittings）
PAR灯（Parabolic aluminized reflectors）
溴钨灯（bromine-tungsten lamp）
放电管（discharge tube）
植物生长灯（Lamps for plant growing）
特种灯泡 （special type bulb）

灯饰灯具系列专业词汇、专业术语：
仿水晶灯（Imitated Crystal lamp）
石艺灯（stone art lamp）
镜画灯（mirror lamp）
导轨灯（track lamp）
水晶灯（crystal lamp）
天花灯（ceiling lamp）
吊灯（pendant lamp）
吸顶灯（ceiling mount lamp）
工艺灯（craftwork lamp）
舞台灯（stage lamp）
吊线灯（hanging light）
应急灯（emergency lamp）
台灯（table lamp）
壁灯（wall lamp）
花/节日灯（flower/holiday lamp）
落地灯（floor lamp）
镜前灯（mirror-front lamp）
水珠灯（bead lamp）
夹灯（clip lamp）
格栅灯（Grille Light）
走线灯（halogen wire lights）
云石灯（marble lamp）
玻璃灯（glass lamp）
火炉灯（stove lamp）
纱灯（tiffany lamp）
铁艺灯（iron art lamp）
羊皮灯（parchment lamp）
烛灯（candle lamp）
壁画灯（fresco lamp）
护眼灯（eye-protection lamp）
音乐灯（music lamp）
半吊灯（half-pendant lamp）
木灯（wooden lamp）
宫灯（palace lamp）
窗帘灯（curtain lamp）
嵌灯（recessed lamp）
投光灯（projection lamp）
筒灯（down lamp）
射灯（reflector lamp）

户外照明系列专业词汇、专业术语：
景观灯（landscape lamp）
户外灯（outdoor lamp）
草坪灯（lawn lamp）
工程灯（engineering lamp）
高杆灯（high-pole lamp）
指示灯（indicator light）
埋地灯（underground lamp）
工厂灯（factory lamp）
庭院灯（yard lamp）
广场灯（square lamp）
防潮灯（moisture-proof lamp）
椰树灯（coconut lamp）
不锈钢灯（stainless steel lamp）
探明灯（search lamp）
隧道灯（tunnel lamp）
烟花灯（firework lamp）
壁灯（wall lamp）
桥梁灯（bridge lamp）
路灯（street lamp）
柱头灯（pillar lamp）
水底灯（underwater lamp）
网灯 （net lamp）
线灯（line lamp）
造型灯（sculpt lamp）
门牌灯（doorplate lamp）
彩虹灯（rainbow lamp）
泛光灯（floodlight）
墙角灯（corner lamp）

灯饰配件系列专业词汇、专业术语：
灯罩（lampshade）
灯柱（lamp pole）
水晶配件（crystal fittings）
灯座（lamp holder）
灯头（lamp cap）
开关（switch）
插头（plug）
插座（socket）
电线（electrical wire）
稳压器（regulator）
变压器（transformer）
整流器（rectifier）
压铸配件（die-casting fittings）
陶瓷配件（ceramic fittings）
五金配件（hardware fittings）
电容器（capacitor）
电子元件（electron component）
木制配件（wooden fittings）
灯丝（filament）
特殊灯管（special lamp tube）
塑胶配件（plastic fittings）
压克力配件（acryl fittings）
电子镇流器（electric ballast）
电感镇流器（inductance ballast）
灯箱（light box）
适配器（adapter）
传感器（sensor）
启辉器（starter）
调光器（dimmer）
遥控器（remote control）
云石配件（marble fittings）
铜件配件（copper fittings）
玻璃配件（glass fittings）
太阳能配件（solar energy fittings）