记不清具体是什么时候来跨国采购网，好像是去年的11月左右了吧。因为做了近一年的外贸，都还没有找到真正的买家，感到很郁闷，但到外贸论坛却成了每天的必修课。抱着试试看的心情，在跨国采购网注册了会员。
在以后的时间里，陆陆续续地收到了一些国外买家的询盘，但很多时候都是因为自己的懒惰没有及时看到信息或和客户联系后因为产品的问题没有达成一致。就在感到失望的时候，3月份的一天收到了一份传真件。我们公司的一个老业务员告诉我，赶快给客户回个邮件，于是我不抱希望地回了一份邮件，介绍了我们公司的产品和价格，想很多询价的最多也是问问价，后来就没有回音了。大概过了一个月时间，我也快把这件事情忘了的时候，又收到他们的邮件，说他们购买了国内另一家公司的其他产品，同时还希望买一台我们的产品。嘿，有希望了！
在后来的联系过程中，知道了客户是一对夫妻，在法国经营一家自己开的机械产品公司，有时也出口产品到非洲等国家，并告诉我将到中国来，到我们公司来参观。这个时候我明白：生意做成了。5月初底他们到中国来，并来了我们公司，并谈好回国后开信用证。
后来的故事我想不说大家也知道了，真正的买家一般在决定到国内来的时候，其实生意已经做成了，下来的只是一些细节问题。
现在想想，其实很多机会都是在不经意之间，看你是否能把握。
